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  • 美人群像之房产热潮背后的蝼蚁巾帼

    ——

    “房价还能怎么涨?底线已揭晓!”
    “黑中介骗完租客骗房东!”
    “100万在世界各国买到的房子”
    “房价上涨,背后推手竟是他……”

    这些,是河南一百度房产部编辑段佳漫每天都在接触的话题。每天早上十点,佳漫会用PS整理出一份“楼市早报”,最重要的信息以头条的形式写在最上面,以下紧接郑州本地最新的楼市动态,最后则是国内楼市要闻。简短的三块快讯,最终会以长图的形式发布,很利于在微信群、朋友圈等社交平台传播,也符合现代人短平快的阅读习惯。

    而每周一公司例会结束,房产部总监王雯则要招呼合作方,为公司同事做楼盘宣讲会。类似这样针对工薪阶层的宣讲会,LOFT等公寓户型一定是她的首选。从业以来,王雯早已养成熟练且敏锐的业务习惯:为客户对接最精准的受众,并为他们选择最合适的营销推广方案。

    路过一个又一个风口,房地产热潮永唱不衰。

    本期,我们探班了离我们最近的河南一百度房产部女编辑,深度对话房产部总监王雯,了解房地产热潮背后,这些虽如蝼蚁般毫不起眼,却在岗位上闪闪发光的巾帼。

    Q&A?美人潭X王雯
    市场面前,我们首先是媒体

    Q:房产编辑跟其他的行业编辑有什么明显的不同?

    A:普通理解的编辑可能只是新闻采访、文章的编辑排版等等。但房产这一块对编辑专业性是有要求的。像我们现在的部门编辑主要分两块儿:一个是市场记者,深入实地参与活动,进行更具商业价值的通稿撰写等。另一个是专题编辑,做新闻编辑、深度剖析等专题策划。

    我要求房产编辑经常到一线去。市场人员拜访客户时,也建议带着编辑人员同去,哪怕只是旁听,也会从业务或业务之外了解到很多案头上了解不到的讯息。因为现在自媒体等等日渐发达及成熟,我们想在内容上做得更专业一些。

    总结下来,一个专业的房地产编辑一定要关注时事、了解民计民生,因为地产行业会牵出各方各面的行业动态和影响来,要有敏锐的关注度。

    Q:媒体在整个房产市场中起到了怎样的作用?

    A:今天的媒体跟之前有很大不同。先前的媒体可选度很低,形式也很单一。结合我们河南一百度自身的条件来说,我们希望让客户或合作方认识到,我们不仅是业务公司、不仅有很好的产品,更是有着传媒使命的重要媒体。这也是我们区别于其他业务公司的地方:我们是有文案底蕴、行业使命感与媒体影响力的。

    Q:媒体齐点火,有没有可能会影响、助推甚至左右房产市???

    A:我们媒体能够做的,首先就是客观报道。因为我们面对的不仅仅是我们的合作客户,更多的是非合作客户、千万网民、和房产精准受众。其次我们对信息进行整合,是起到一个为民众筛选更优质资源的作用,我们以自己的专业度、资源和眼界,来为我们的用户高度概括、优化选择项。但远远不至于影响整个大行业,真正能影响的只有政策和市场本身。

    坚守百度产品这一核心竞争力
    最大化品牌优势

    Q:咱们房产部与市场的具体合作模式是怎样的?

    A:今年房产部的主要思路是打通线上合作,这也是紧跟我们“河南一百度”的主基调——“有用论”。

    我们背靠两座极具影响力的大山,一个是“百度”,一个是“河南日报报业集团”,这样碰撞出的一个新型互联网公司,其实是非常有优势的。目前来讲,我们的产品系主要分三块儿。

    一个是大产品:比如百度舆情、大数据等等,当然价位也是相对较高的。

    一个是百度推广产品:比如关键词竞价、信息流、品牌专区等。

    还有一个是基础类产品:比如百度地图、百度百科。根据不同的客户、及不同的客户需求,我们也会推荐不同的类型产品。

    Q:门户网站方面的广告位、版面合作情况如何?

    A:这一块是可以单独报价的,像通栏、各级banner、新闻、专题等等。

    但是因为现在媒体渠道过多,我们还是会主推百度产品这块儿,而一百度自身的媒体资源:包含但不限于网站方面的专题、展示位,以及新媒体:公众号、微博、今日头条、百度百家号、直播等渠道,都会作为品牌包装的重要形式,赠与已经购买了百度产品,与我们深度合作的客户。

    Q:门户网站的价值愈发单薄,打包赠与是不是廉价的表现?

    A:客观来讲,现在的推广市场越做越刁。以前的客户可能只是希望有展现,有受众看到就可以了。而现在的开发商更要求订单转化、以及受众的精准对接。另外形式上的要求也更高了,不止是视觉、更要求交互,甚至听觉、触觉上的一个的更高效、更有趣的推广。

    专题、文案、H5、新媒体等全平台推广服务,是我们为合作方定制打造的最具诚意的品牌包装渠道,也是区别于其他功能产品的最大亮点,是我们平台产品的附加回馈。

    这绝不是说我们品牌服务的门槛低。首先,我们在品牌包装上对客户是有要求的,不是他们要求直播我们就会给他们上直播。只有我们认为调性与平台相符、合作够深度的重大客户,才会赠与内容及品牌服务。

    谈合作更像是一场棋逢对手的博弈

    Q:房产部的日常工作流程是怎样的?

    A:我们一般是周一开会,周一下午就要把本周的拜访计划、专题计划都做好。赶上天儿好的时候,我们一天会拜访两到三个客户,一周平均下来每个市场人员也会拜访到八到十个(客户)。

    Q:有被客户拒绝的时候吗?

    A:当然有。因为这些有话语权的高管,真的是很难接触到。我们部门以女孩居多嘛,我一直叮嘱她们无论何时都要笑脸相迎,你能坐下来,就说明你还有机会。

    谈合作更像是一场棋逢对手的博弈。毕竟对方也有对方的立场,而最好的结局就是双赢。但如果一开始双方就秉持着各种各样的芥蒂,那就失去了信任的基础,也就有可能失去一些很好的创收机会,这对双方来说都是损失,没有孰高孰低。

    Q:通??⑸痰耐乒阒芷谑窃跹??

    A:年底到年初这个时段是合作的高峰期,因为对开发商来说牵涉未来一整年的推广计划和方向,包括整个的营销节点。这时候的营销费也是非常充足的。

    每年的五、六月份,是另一个推广节点。因为时节炎热等关系,看房及消费行为减少,市场进入淡季。这个阶段的线下活动也会相对多一些。

    另外金九银十,这个时间正是各方资源稳定,业务人员状态充沛的时候,我们也会圈定一些大的、重点合作。

    但是正常说来,房地产每月都会有或大或小的营销及投放计划。所以如果年初没有抓到好的合作机会的话,还可以从月度节点去寻求一些合作。

    Q:可以分享一些成功的合作案例吗?

    A:我们利用舆情产品帮很多大的地产商做长期的品牌维护,在活动后期我们都会出完整的活动复盘及服务报告??突Э戳艘院蠛芮逦褐牢颐前锼砹硕嗌偈虑?,宣传了多少事情。因为可以实时掌控推广效果,客户满意度都很高。

    像正商、普罗旺世等,都是我们的老客户了。

    环游世界这么虚无缥缈的事儿……还是买房吧

    Q:最后来聊一聊最近的楼市政策吧!

    A:大家都觉得房价在降嘛。

    要说近期能掀起波澜的话题:比如2018年1月1号开始,全部高层的房子要精装修这个政策。这其实也是一个趋势,北上广深大城市早已经有成品房的概念了??此频酱υ谙薰合薮?、房价一直在降。但其实这个精装修政策落实后,每平米均摊的房价就高了,变相是在涨房价??⑸堂且残砘崛ブ氐愎刈⑵分?,但市场是什么反应还是未知,毕竟众口难调嘛。

    还有一个是大学生人才引进计划。郑州相对来说是一个人口流动较大的城市,这个政策一出可能也会对房价有所刺激。

    Q:接触过这么多楼盘,凭良心讲,您个人较推荐哪个?

    A:绝对是普罗理想国。因为我身边就有朋友在“普罗旺世”那边住,普罗旺世每三年都会对房子外墙进行粉刷。不像大多数开发商那样一交房就不再管了。

    另外是车位的问题,没买车位的人把车停在十字路口基本不会被贴条,他们小区的保安也会每隔一两个小时都去附近巡逻。

    就因为他们的物业做得太好了,所以理想国一期基本都被他们老业主买了。这种现象就说明普罗旺世的品牌及服务是做得非常到位,客户的认可度高。

    Q:综上,您觉得要具备怎样的条件才称得上是好楼盘?

    A:我个人认为首先是配套设施吧,比如学校、医院等等,其次是地理位置,最后是物业。物业是最能让房子升值的软实力,能直接体现房子的性价比。毕竟房子买来都是要住的,十年二十年里,还不是与物业接触的最多。

    Q:发达国家的很多人都不买房,甚至有钱人也一直租房,您怎么看?

    A:这个跟大环境、文化观念也有关吧,但是大多数中国人还是挺安土重迁的。

    现在很多年轻人是挺认同租房子过日子这种行为。

    但我个人觉得如果考虑长期发展,真的还是买一套房子吧。

    Q:不考虑郑州整体GDP背景,郑州的房价算全国几线?

    A:三线吧!

    Q:一个刚毕业的大学生要花几年才能在郑州买到一套房?

    A:不考虑几环,没有家人帮助的话,按月薪4000~5000来算,一年就是六万,刨去三万开销,一年如果能存三万的话,起码要五年,这样大概能付一个15万左右的首付吧。

    这样的标准其实也只能买到一个刚需的小户型。但五年后房价又不一样了,所以他可能要更节省一点。

    Q:如果一个年轻人手里有20万现钱,您建议他立即去买房还是环游世界?

    A:当然是买房了!

    Q:如果只有十万呢?

    A:十万也要买吧。

    Q:只有五万呢?

    A:五万的话还是再攒攒吧(笑)。

    Q:攒攒还是建议他买房吗?

    A:对啊,五万可以做点投资啥的。我这个人还是比较务实的,环游世界这么虚无缥缈的事……还是留着钱买房吧。

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